Comment faire des affaires en Chine ?

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Avec ses 1,3 milliard d'habitants et donc de consommateurs, la Chine est un pays convoité par les entreprises du monde entier. Longtemps isolé, l'État chinois a décidé de s'ouvrir au reste u monde depuis une dizaine d'années. Cette ouverture est notamment symbolisée par les Jeux Olympiques qui se dérouleront en 2008 à Pékin, la capitale chinoise.

Certaines entreprises françaises comme le constructeur automobile Peugeot ou le constructeur de téléviseurs Thompson ont installé des usines en Chine ou noué des accords avec des entreprises chinoises pour vendre leur produits dans le pays. Mais à la différence des Etats-Unis ou de l'Allemagne, la France peine à faire des affaires en Chine. Les dirigeants politiques et industriels français rivalisent d'égards à l'intention du président chinois qui a visité hier l'usine des avions Airbus à Toulouse. Électricité de France (EDF) a par exemple payé l'éclairage en rouge de la Tour Eiffel pour fêter le nouvel an chinois. L'entreprise espère participer à la construction d'une vingtaine de nouvelles centrales nucléaires en Chine. L'entreprise Carrefour, elle, vient d'obtenir l'autorisation d'ouvrir 8 hypermarchés en Chine. Mais la langue chinoise et la façon chinoise de faire des affaires forment une barrière encore infranchissable pour de nombreux chefs d'entreprise français.

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